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【廣廈會客廳第86期】
一般而言，隻要開始參與"價格戰"，便很難脫身。金星北片區就是個極好的例子，至今該土融建融屏東枋山土融建融片區仍有不少項目房價在4000元/平米左右徘徊。"價格上漲難，開發商不高興，購房也因此怕不能保值不願意買。"有業內人士道出瞭片區很無奈的現狀--無力突破，又無法放下，卡在纏繞之中。
2011年，限購令出臺，整個長沙房地產市場都較為低迷。無可否認，新城國際花都選擇在當時打"價格戰"也有此原因存在，但更多的是項目沿用集團公司一貫的手法來打響知名度，"最直接就是讓利給客戶，簡單粗暴的讓利反而更容易出名。"夏珍臘指出，項目並不願意先提高價格再象征性打折，"客戶明白什麼才是最實惠的。"
價格戰？我們一貫手法
2011年底，新城國際花都率先打出"一口價不分樓層、朝向3600元/平米起"的宣傳用語，一時間，業內側目，購房者歡欣。這個位於金星北片區的樓盤一下子成為長沙房地產市場的焦點。盡管隨之而來其競爭盤也不甘落後，爭相降價，甚至區域內價格戰紛飛，但始終沒有"第一個吃螃蟹的"新城國際花都所形成的影響力大。
"整個上半年，我們是金星北片區銷售冠軍，在整個長沙排名第三。"對於項目所取得的業績，作為營銷總監的夏珍臘顯然很是自豪。
"我們一期已經交房瞭，實景現房、實景園林，項目品質、服務如何，客戶都看得到。"在夏珍臘眼裡，房價並不是由開發商主導，而是由市場決定，"用好的產品說話，你的價格提升才會有客戶願意買單。"她還透露，新城國際花都目前很多新業主都是由老業主介紹而來，"客戶看到瞭成品覺得3600元/平米買實在是'賺到瞭'，現在升到4700元/平米他也覺得值得，不但介紹親朋好友來買，自己還會多買一套。"
內容來自sina新聞
"這是我們新城集團的項目進入市場打響第一炮的慣用手法。"對於"新城國際花都拉開金星北片區價格戰序幕"這一觀點，夏珍臘並不排斥，甚至有些得意於這種手法給項目帶來的關註度。
專訪新城集團夏珍臘金星北價格戰始作 勇者
始作"勇"者脫身價格戰 憑什麼？
土地借錢新城國際花都營銷總監 夏珍臘
然而作為"價格戰"的始作"勇"者，新城國際花都卻是從中脫身，顯得輕松很多，價格也從2011年底的3600元/平米升至如今的4700元/平米。
新浪樂居訊(編輯 桑思)近兩年來，金星北片區的價格戰成瞭開發商常見的抱怨主題。其中，不少業內人士直指價格戰的序幕是由新城國際花都拉開。對此，新城國際花都營銷總監夏珍臘並不否認，甚至看來有些"得瑟"，"從2011年底一口價3600元/平米到現在均價4700元/平米，我們已經跳出價格戰瞭。"
當然，對於新城國際花都的目標客戶群體"剛需族"來說，房價是否優惠依然是他們關註的重點。目前，該項目正推出"樓市革命、房價你定"的活動，"最低可享有購房6.8折優惠。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-10-16/15373644188.shtml
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